• Tweet

• Tweet

Този въпрос е част от рубриката “5 отговора от практици“.  Тя е форма на колективно блогване с цел създаването на общност от професионалисти по маркетинг, които да се допълват в даването на експертни практически съвети. Всеки вторник в нея ще се представя не само моето мнение, но и на още четирима доказали се с познанията и практиката си блогъри, коментиращи значими казуси от областта на дигиталния маркетинг. Повече за проекта можете да научите на представящата го страница.

Иво Илиев

Темата е много дълга и като цяло зависи от потенциала, идеята и реализацията на проекта.
Ще опитам да систематизирам няколко кратки съвета в примерен план за действие, който смятам, че върши добра работа и е универсален:

• Потърсете съмишленици. Това може да са от най-близките Ви приятели, които има с какво да подкрепят проекта, до национални медии, които биха откликнали, ако идеята и реализацията са достатъчно добри, за да бъдат отразени. Намерете си партньори и спонсори, като за целта трябва да имате какво да им предложите – реклама в проекта, споменаване на бъдещи събития и др.
• Създайте шум. Помислете за нещо скандално, провокативно, забавно, което да разпространите в интернет пространството и да обвържете дискретно с проекта. Може да е видео клип или снимка. Може да е на хартиен носител – плакат или графити – вие преценете според възможностите си. Така ще анонсирате проекта “вирусно” преди неговото официално стартиране
• Стартирайте проекта задължително с достатъчно мултимедия – направете видеа за ползваемостта му, за видео представянето му и идеята му. Разпространете ги в YouTube и другите известни видео канали. Добре е да си създадете официален блог на проекта – там ще пишете за всички новости. Задължителна е фен страницата с lading tab за не-фенове – тя ще създаде първоначално общността, която в последствие може да прехвърлите в официалния блог
• Интересувайте се от мнението на хората. Те са тези, които ще развиват проекта, т.е. трябва да е удобен и “уютен” именно за тях. Винаги мислете какво ново да подобрите и допълните по проекта, винаги базирайки се на вашата и потребителската оценка и идеи. Направете план за развитие на база това и го изпълнявайте.
• Направете интервюта със съмишлениците, които сте намерили още в началото (виж т.1). Попитайте ги в интервюто какво мислят за проекта. Така те ще ви помогнат тази информация да достигне до техните кръгове от приятели и познати.
• Опитайте се да се присъедините към важни събития, свързани по тематика с проекта ви. Станете партньори на такива събития и ще достигнете до още повече хора.
• Давайте по малко, но повече. Малките неща обикновено радват много повече хората, ако им придадете някаква емоционална стойност. Slides.bg са майстори в подобни кампании. Имаха кампания, в която хората виртуално се биха с възглавници, а накрая някой и си спечелиха възглавницата; на събития раздават симпатични бонбонки с QR код, който води до виртуално късметче. Бъдете креативни и потърсете емоционален заряд у аудиторията. Правете малки, но запомнящи се неща – трудно е, но… неволята учи.

Сигурно този списък може много да се допълва и обогатява – затова и са коментарите под написаното от нас. Аз лично не веднъж съм казвал, че се възхищавам на екипът на Slides.bg, които показват всеки ден как един startup проект може да се развива по един отличен начин. Желая на тях и на всички вас, които сбъдвате startup мечтите си, УСПЕХ!

Повече за Иво Илиев

Блог: www.ivosiliev.com

Борис Луканов

В един идеален свят, при планирането на бюджета за всеки нов проект трябва да се предвидят поне 25% разходи за маркетинг и реклама. Разбира се, това много рядко се случва в родните БГ условия, където всичко се прави почти без пари и “на мускули”.
И все пак, ако сте млад, амбициозен и талантлив специалист и сте вложил почти всичките си средства в новия си уеб проект, как да накарате подходящите хора да се заинтересуват от него, как да привлечете критична маса от потребители, без която е невъзможно развитието му напред?
За какво са приятелите?
Извадете координатите на ваши приятели, които биха оценили усилията ви. Пратете им мейл, съобщение във Facebook, Skype, помолете ги съвсем приятелски за мнение, и евентуално ако им допада проекта ви да го разпространят сред техни приятели и познати.
The world is social/web/!
Постепенно създайте присъствие в социалните медии – задължително във Facebook, Twitter, Google +, LinkedIn, YouTube, плюс други специализирани във вашата сфера социални мрежи и общности. Не бързайте да рекламирате веднага проекта си, по-скоро помолете за отзиви, критики, бележки, защо не и за някакъв crowdsourcing.
Online influencers!
Запознайте се с влиятелните блогъри, журналисти и медии (онлайн и офлайн), които пишат по темата, свързана с вашия проект. Представете им се, покажете им проекта си, помолете ги за някакво ревю, без да искате задължително да е положително. Дори и да не е, имате повече полза, отколкото нищо да не се напише за вас. На този етап е по-важно да се говори за вас/проекта ви, независимо какво точно.
Google rulz!
Не забравяйте за значимостта на SEO, особено за нови уеб проекти. Колкото по-добре е оптимизиран сайта ви, толкова повече потенциални потребители ще разберат за него. Доста неща в тази връзка можете да направите и сами, но докато ги правите винаги се консултирайте със специалист за по-сигурно. Освен това Google ви предоставя възможност да промотирате таргетирано проекта си чрез Ad Words. Ако ви е за първи път, дори ви се дава възможността да изхарчите за кампанията си 100 долара „for free”.
Подобни таргетирани и нискобюджетни промо-кампании можете да реализирате и във Facebook и в LinkedIn.
Креативност!
Креативността винаги помага да се постигне максимален ефект с минимум средства. Креативността не се отнася само до дизайна на проекта/бранда/продукта , уебсайта, лендинг страницата или графичните ви материали. Креативния подход трябва да е навсякъде – в комуникацията, в маркетинга, в рекламата, в избора на изразните средства и каналите, в подхода към потенциалните ви клиенти. Не се страхувайте да провокирате, дори да бъдете скандални.
Потребителите ви!
Не на последно нясто, всъщност е накрая защото е най-важно – всичко което сте направили, е за вашите потребители, не е за колеги, приятели, бло гъри, журналисти и клавиатурни нинджи, а за тези, които ще се възползват от проекта ви, които ще дадат парите си като признание за свършеното от вас. Цялата ви комуникация, всичките ви усилия, когато маркетирате проекта си в интернет трябва да са насочени основно към тези хора. Защото в крайна сметка от тях зависи успеха ви. Без тях и бизнес ангелите няма да се появят.

Повече за Борис Луканов

Блог: http://www.borisloukanov.com/

Василена Вълчанова

Маркетирането с ограничен бюджет е ежедневие не само за start up компаниите, но и за доста други фирми и марки у нас. По темата е изговорено много, затова няма да давам много подробно мнение по въпроса, а ще се огранича с няколко съвета:

1. Намерете своята аудитория: нямате време да комуникирате с всеки, дори ако сте start up с недетайлизирана целева аудитория. Обърнете се натам, където са най-голямата част от потенциалните ви клиенти – независимо дали става дума за социална мрежа, форум или специализиран сайт. На първи етап инвестирайте там и само там, където можете да достигнете потенциални клиенти. Необходима е критична маса, която да покаже и на новите клиенти, и на инвеститорите, че в проектът ви има хляб – начинът да постигнете такава маса е в добре утвърдени места по интереси, били те и нишови. Facebook не е отговор на всички въпроси.
2. Не се хвърляйте на всичко безплатно: преяждането е вредно, както при хранене, така и в маркетинга. В момента навсякъде можете да намерите идеи за присъствие в безброй социални платформи, но не им обръщайте твърде много внимание. След като сте определили къде най-лесно можете да срещнете вашата аудитория, придържайте се към избраните канали. Дори да не губите пари с участието си в други проекти, ще загубите време и творческа енергия за развитие на кампании, които няма да доведат до никакви резултати.
3. Бъдете себе си: каквото и да правите, трябва да имате собствен подход към нещата – той ще ви направи различни и разпознаваеми. Най-тъжно ми става, когато младите лица на интересни нови проекти се държат толкова бутафорно сериозно, сякаш са облекли 2 номера по-голям официален костюм. Чарът на младите ентусиасти трябва да се използва.

Повече за Василена Вълчанова

Блог: http://vasvalch.com/

Евгени Йорданов
Минималния бюджет е нещо, към което се стремят всички размери фирми, не само такива, които тепърва стартират. Разликата тук е, че тези, които тепърва стартират, би им било доста по-трудно, защото SMB бизнесите, които оперират, са натрупали с времето някаква познаваемост и някаква, колкото и малка в някои случаи да е тя, клиентска база. Обикновено, когато говорим за ниски бюджети, трябва да се има предвид, че онлайн присъствието в повечето случаи е много по-евтино, отколкото офлайн присъствието. От тази гледна точка, това, което мога да дам като съвет, е, ако един startup бизнес започва, то той трябва да хвърли усилия в посока на развитието на онлайн присъствието си, тъй като ще му излезе в пъти по-евтино. Примерен вид за рекламиране онлайн с минимален бюджет са позиционирането в търсачките (SEO) и маркетинга в социалните мрежи. Това са двете най-low-cost решения за startup-ите. Естветвено обаче има значение и къде е позиционирана вашата таргет публика и дали тя изобщо е онлайн. И тъй като просто нямаме възможността да обясним всичко, което знаем – имаше цял семинар на тематиката за маркетинг с нулев бюджет, така че посещението на подобен семинар би могло да даде малко по-задълбочени знания в тази насока за собствениците на startup-и. Успех в начинанията!
Повече за Евгени Йорданов

Блог: http://seoptimizacia.com/

Бисер Вълов

Единственият начин да успеем в маркетирането на проект, без да влагаме сериозни средства, е да отделим много време и лични усилия в налагането и познаваемостта му. За тази цел са ни необходими и добре изградени контакти в целевата сфера, в която ще създаваме start up проект. Ако познанствата ни не са вече формирани, ще ни е нужно още повече време и усилия.
Все пак ето няколко идеи, от които можем да се възползваме:
• Създаване на профили в социалните медии(поне Facebook, LinkedIn, You Tube и Twitter), чрез които проектът да се комуникира от нас към целевите ни публики още преди официалното му представяне;
• Срещи с познатите ни, които са влиятелни в областта, чрез които да ги помолим за съдействие и подрепа, срещу която трябва да сме помислили и за ответни ползи(линкове, популяризиране, преференциални услуги и условия и т.н.).Връзката ни с влиятелините личности и степента на договорка с тях е най-важният ни ресурс, когато не разполагаме с пари;
• Създаване на блог към проекта, който да стане известен в сегмента чрез полезността си и да привлече вниманието на лидерите на мнение(най-лесно това се случва в социалните медии);
• Свързване с блогърите и договаряне на взаимноизгодни партньорства;
• Предлагане на проекта за бета тест и рецензии предварително на лидерите на мнение с цел тяхната ангажираност и аргументирана позиция за предимствата;
• Събиране на препоръки от рецензиите и тестовете, които да са от влиятелни личности и поставянето им на видими места на всички основни локации за проекта – сайт, профили в социални мрежи и т.н.;
• Активно участие в облайн общности с интереси в сегмента;
• Прецизно подбиране на предимства на start up проекта ни, които да изтъкваме най-често и по най-ясния начин.

За край отново ще подчертая най-важният елемент за мен в България – създаването на контакти и полагането на усилия те да бъдат изгодни не само за нас, но и за другите страни в партньорствата. Тъй като сме малка страна и повечето специалисти в тесните сегменти се познават лично, от критично значение е какъв авторитет сме си изградили и как се грижим за него.

Повече за мен

За блога

 Вижте всички текстове от рубриката “5 отговора от практици”!

•••

Ако имате въпроси към някое от изразените мнения или допълнителни въпроси по темата – ще се радваме да ги зададете в коментарите. Под позицията на всеки от практиците има и линкове към неговите контакти и блог, за да осъществите лесна връзка, ако желаете да се консултирате с него лично.

Очаквайте следващото издание на рубриката на 13 декември!

Снимка: m_shipp22