Отвъд ириса…

• Tweet

• Tweet

Тези, които следят блога ми по-отдавна, със сигурност си спомнят, че съм писал не една или две публикации за чудесния нов дял в психологията НЛП(Невролингвистично програмиране). Сега няма да стигам до детайли по темата, но ще напомня, че тази наука е страшно полезна в комуникацията и на нейна база е създаден герила маркетингът. Защо ви разказвам всичко това? Защото един от най-ценните уроци в НЛП е принципът, според който хората се различават един от друг по водещата си сетивност.  Всеки има различни потребности за задоволяване, преди да вземе решение за покупка на каквото и да е. Визуалните желаят продуктът да изглежда добре и да е красив, изящен и т.н. Слуховите се интересуват и влюбват във вещи, които издават приятни звуци, а кинестетичните – те просто искат първо да се докоснат до всяко нещо.  Е, вече вероятно се досещате къде е ролята на понятието “прозрачност”. 

Доказано е, че повечето хора са с водеща визуална сетивност. Това означава, че те очакват да бъдат впечатлени визуално, независимо от това, което им предлагате. Ненапразно думата “прозрачност” е толкова печеливша и преизползвана в бизнеса. Тя просто е част от “сетивния език” на повечето хора и ги кара са се чувстват сигурни. Няма по-добър начин да убедиш някого, че нещо е едикакво си, от съвсем буквалното му показване.  За повечето хора да видиш нещо означава да го възприемеш за истина. На тази психологическа особеност се е доверил и маркетинговият отдел на “Shell”.

В рекламния клип “Кристална кола” те правят опит да покажат съвсем нагледно какво се случва след като използваме Shell Helix Ultra и по този начин да докажат твърденията си, че продуктът им почиства и защитава двигателя на автомобила. И за да не бъдат голословни, те измислят наистина креативно решение – да създадат автомобил изцяло от стъкло, до най-малките детайли, за да бъде прозрачен. Над 2000 части, някои от които направени ръчно! И след това да добавят в него рекламирания продукт, така че резултатът от него да бъде видим. Споделям с вас не само рекламния спот, но и това, което маркетолозите разказват за изпълнението. Ненапразно избират за слоган посланието “Performance you can see”. Може би всеки потребител е повече от заинтересован какво точно се случва с двигателя му, когато реши да използва нов продукт.  Вижте как те доказват, че Shell Helix Ultra почиства по начин,  недостижим за друг продукт.